Prowizje i opłaty Allegro – Ile kosztuje sprzedaż na portalu? 

Allegro to najpopularniejsza platforma marketplace w Polsce. A do tego nie ma w zasadzie konkurencji. Nic dziwnego, że może pozwolić sobie na sporą dowolność w tworzeniu listy opłat. Ta zresztą co jakiś czas się zmienia – zarówno pod względem rodzajów prowizji, jak i ich stawek. Przykładowo, do ostatniej zmiany cennika Allegro doszło 29 lutego 2024 roku. Nie wiesz, jak prezentują się obecne stawki? Albo jak naliczana jest Allegro prowizja? Postanowiliśmy przygotować dla Ciebie aktualne zestawienie Allegro prowizji, które wylicza dla Ciebie nasze darmowe narzędzie dla sprzedawców.

1. Allegro prowizje i opłaty – za co płacą sprzedawcy?
2. Aktualne prowizje Allegro (Tabela 2024)
3. Ile Allegro bierze prowizji za zakupy z Allegro Pay?
4. Ile kosztuje wystawienie na Allegro oferty?
5. Allegro opłaty za sprzedaż ofert promowanych
6. Sprzedaż na Allegro – koszty abonamentu
7. Allegro opłaty za Allegro Ads
8. Prowizje Allegro dla reklam Allegro Ads
9. Allegro opłaty i prowizje – FAQ

Allegro prowizje i opłaty – za co płacą sprzedawcy? 

Serwis Allegro pobiera od swoich sprzedających kilka różnych opłat. Obecnie wśród kosztów prowadzenia sprzedaży na tym marketplace należą:

• prowizje Allegro od sprzedaży (są uzależnione od kategorii, do jakiej należy dana oferta, ceny końcowej produktu, liczby sprzedanych sztuk oraz kwestii opłacenia przesyłki przez kupującego),
• jednostkowe opłaty transakcyjne (obowiązują tylko tych sprzedających, którzy nie posiadają aktywnego abonamentu Allegro),
• Allegro opłaty za sprzedaż z systemem Allegro Pay,
• opłata za wystawienie produktu (jest naliczana tylko w niektórych przypadkach),
• opłata za korzystanie z metod promocji,
• abonament na Allegro (daje dostęp do wielu istotnych funkcjonalności) oraz
• koszty korzystania z Allegro Ads.

Aktualne prowizje Allegro (Tabela 2024)

Jeśli kwestia rentowności Allegro nie jest Ci obojętna, warto trzymać rękę na pulsie. Zwłaszcza że prowizje Allegro co jakiś czas ulegają zmianie. Tym samym, tabela prowizji Allegro 2022 nie będzie zawierała tych samych danych co tabele z 2023 i 2024 roku. Poniżej znajdziesz przykładowe kategorie Allegro z prowizjami zaktualizowanymi 29 lutego 2024 roku.

Kategoria	Prowizja brutto przed 29 lutego 2024	Prowizja netto przed 29 lutego 2024	Prowizja brutto (po 29 lutego 2024)	Prowizja brutto (po 29 lutego 2024)
Dom i ogród / Ozdoby świąteczne	12,3%	10%	12,92%	10,5%
Elektronika / Smartfony i telefony komórkowe	4,92%	4%	5,54%	4,5%
Dziecko / Żywność dla dzieci	5,54%	4,5%	6,15%	5%
Supermarket / Karmy i smakołyki dla psów i kotów	6,15%	5%	7,38%	6%
Zdrowie / Bielizna erotyczna	12,3% – dla produktów do 120 zł  14,76 zł + 7,38% od nadwyżki – dla produktów powyżej 120 zł	10% – dla produktów do 120 zł  12 zł + 6% od nadwyżki – dla produktów powyżej 120 zł	13,53% – dla produktów do 115 zł  15,56 zł + 7,38% od nadwyżki – dla produktów powyżej 115 zł	11% – dla produktów do 115 zł  12,65 zł + 6% od nadwyżki – dla produktów powyżej 115 zł
Sport i turystyka / Hulajnogi elektryczne	11,07%, ale nie więcej niż 123 zł	9%, ale nie więcej niż 100 zł	12,3%, ale nie więcej niż 147,60 zł	10%, ale nie więcej niż 120 zł
Moda / Biżuteria i zegarki	12,3% – dla produktów do 300 zł  36,90 zł + 7,38% od nadwyżki – dla produktów powyżej 300 zł	10% – dla produktów do 300 zł  30 zł + 6% od nadwyżki – dla produktów powyżej 300 zł	13,53% – dla produktów do 115 zł  15,56 zł + 7,38% od nadwyżki – dla produktów powyżej 115 zł	11% – dla produktów do 115 zł  12,65 zł + 6% od nadwyżki – dla produktów powyżej 115 zł

➔ Więcej aktualnych opłat dla poszczególnych kategorii znajdziesz w załączniku nr 4 do regulaminu Allegro – Opłaty i prowizje Allegro. 

➔ System opłat Allegro może wydawać się skomplikowany. Pamiętaj, że przy obliczaniu, ile kosztuje sprzedaż na Allegro, ważna jest nie tylko kategoria produktu, ale także takie czynniki jak cena początkowa oraz liczba sprzedanych sztuk! Jeśli chcesz otrzymać bardziej adekwatne kwoty, skorzystaj z kalkulatora prowizji Allegro.

Ile Allegro bierze prowizji za zakupy z Allegro Pay?

Allegro Pay to specjalny system płatności Allegro. Działa nieco jak system ratalny, z tą różnicą, że kredytu udziela portal, a nie bank. Rozwiązanie polegające na odroczeniu płatności powstało, aby dodatkowo zachęcać użytkowników do robienia zakupów – nawet wówczas, gdy nie mają akurat pieniędzy na koncie. 

Każdy zakup opłacony przez klienta za pomocą Allegro Pay wymaga od sprzedawcy uiszczenia dodatkowej prowizji w wysokości 0,43% ceny brutto (0,35% ceny netto), ale nie więcej niż 6,15 zł brutto (5 zł netto). Być może nie uśmiecha Ci się dokładanie do zakupów kupujących, pamiętaj jednak, że system Allegro Pay służy także Tobie. W końcu bez niego trafiałoby do Ciebie mniej zamówień!
➔ Aby poszerzyć swoją wiedzę na temat Allegro Pay, zajrzyj do naszego artykułu Jak zwiększyć limit Allegro Pay?

Ile kosztuje wystawienie na Allegro oferty?

Wystawianie produktów na Allegro w przeważającej liczbie przypadków nic nie kosztuje. Istnieją jednak sytuacje, kiedy Allegro pobiera opłaty za wystawienie oferty. Dojdzie do tego, jeśli:

• wystawisz ofertę w kategorii Kolekcje, Design i Antyki (z wyłączeniem Antykwariatu),  Sztuka i Leki bez recepty,
• wystawisz produkt o stanie innym niż nowy w jednej z następujących kategorii: Części samochodowe, Części i wyposażenie motocyklowe, Opony i felgi, Części do maszyn i innych pojazdów, Chemia, Wyposażenie i akcesoria samochodowe (z wyłączeniem Elektroniki samochodowej),
• wystawisz aukcję z ceną początkową wyższą niż 15 tys. zł.

Allegro opłaty za wystawienie są naliczane co 10 dni oraz zależą od ceny początkowej (lub – w przypadku aukcji – minimalnej). Poniżej znajdziesz przykłady dla poszczególnych kategorii.

Kategoria	Prowizja
Design i antyki	0,1% ceny początkowej (minimum: 0,05 zł, maksimum: 2,50 zł)
Leki bez recepty	0,50 zł co 10 dni dla ceny początkowej do 10 zł, 1 zł co 10 dni dla ceny początkowej od 10,01 zł do 25 zł, 1 zł co 10 dni dla ceny początkowej od 10,01 zł do 25 zł, 2 zł co 10 dni dla ceny początkowej od 25,01 zł do 50 zł, 5 zł co 10 dni dla ceny początkowej powyżej 50 zł

Allegro opłaty za sprzedaż ofert promowanych

Metody promocji mogą istotnie zwiększyć Twoją sprzedaż. Wyróżnienia oraz Pakiet Promo sprawiają, że oferty są bardziej widoczne na listingu, dzięki czemu cieszą się większym zainteresowaniem. To, naturalnie, przekłada się na większą liczbę sprzedanych sztuk. Niestety, ich stosowanie jest dodatkowo płatne. Dlatego, zanim zdecydujesz się na którąś z metod promowania, zrób dokładną analizę konkurencji. Jeśli w Twojej branży większość sprzedawców używa wyróżnienia, prawdopodobnie wcale się nie wyróżnisz, gdy również po nie sięgniesz. 

Cennik Allegro dla metod promocji od 29 lutego 2024 roku:

Metoda promocji	Opłata	Liczba dni
Wyróżnienie	19,90 zł	Naliczana co 10 dni
Wyróżnienie elastyczne	2,90 zł	Naliczana co 1 dzień
Pakiet Promo	3,90 zł	Naliczana co 1 dzień
Promowanie na stronie działu	29,90 zł	Naliczana co 10 dni

➔ Pamiętaj, że jeśli ktoś dokona zakupu w ofercie promowanej, zapłacisz nie tylko za wybraną metodę promocji, ale także dodatkową prowizję w wysokości 75% standardowej prowizji dla aukcji należącej do danego działu.

Sprzedaż na Allegro – koszty abonamentu 

Choć można prowadzić Allegro sprzedaż bez abonamentu, nikomu tego nie polecamy. Abonament Allegro (nawet najniższy) daje dostęp do wielu narzędzi, które skutecznie zwiększają sprzedaż. Spośród nich warto wymienić, chociażby, zakładkę Sklep, która upodabnia konto Allegro do standardowego sklepu internetowego oraz dostęp do Planera kampanii, który ułatwia planowanie działań na poszczególne sezony sprzedażowe. Dodatkowo używanie abonamentu Allegro niweluje konieczność opłacania jednostkowej opłaty transakcyjnej.

Obecnie marketplace oferuje trzy progi abonamentu, dzięki czemu każdy może wybrać najlepszą dla siebie opcję. A ile to kosztuje?

• Abonament podstawowy dostępny jest za 49,00 zł na 30 dni.
• Abonament profesjonalny to koszt 199,00 zł za 30 dni.
• Abonament ekspercki wymaga opłaty na poziomie 3000,00 zł co 30 dni.

Allegro opłaty za Allegro Ads

Trudno wyobrazić sobie efektywną sprzedaż na Allegro bez wykorzystania systemu Allegro Ads. W końcu celem płatnych reklam jest generowanie ruchu w sklepie i poszczególnych ofertach. To z kolei pośrednio przyczynia się do zwiększania sprzedaży. Portal daje możliwość doboru formatu do swoich potrzeb. Na ten moment Allegro Ads oferuje takie kampanie jak oferty sponsorowane, reklama graficzna (szablonowa, banerowa oraz na stronie głównej) i sieć partnerską (możliwość wyświetlania reklam u partnerów Allegro, np. w wyszukiwarce Google).

Kwestia płacenia za reklamy Allegro Ads jest dość skomplikowana. Jeśli jednak poświęcisz jej odrobinę czasu, na pewno zrozumiesz wszystkie niuanse.

Prowizje Allegro dla reklam Allegro Ads

Uruchamiając kampanię Allegro Ads, na początku musisz ustalić:

• budżet dzienny – maksymalną kwotę do wykorzystania w danym dniu oraz
• budżet całkowity – całkowitą kwotę, którą przeznaczasz na daną reklamę na cały okres jej trwania.

Budżet dzienny zależy od miejsca emisji reklamy. Minimalne stawki to:

• 3 zł dla reklam widocznych jedynie w Allegro,
• 10 zł dla reklam widocznych jedynie w wyszukiwarce Google,
• 10 zł dla reklam widocznych na Allegro i w wyszukiwarce Google. Jednakże w tym przypadku kreacja wyświetli się w Google dopiero wtedy, gdy budżet dzienny wyniesie co najmniej 20 zł.

To, w jakim modelu będzie rozliczana Twoja kreacja, zależy od wybranego formatu. Może to być:

• model CPC – płatność za każde pojedyncze kliknięcie (obowiązuje w przypadku kampanii sponsorowanych),
• model CPM – płatność za każde tysiąc wyświetleń (obowiązuje w przypadku kampanii graficznych).

W przypadku emisji wyłącznie w Allegro portal daje możliwość ustawienia maksymalnej stawki (Max. CPC / Max. CPM) oraz sugeruje jej najefektywniejszą wysokość. Jeśli zdecydujesz się na wyświetlanie swojej reklamy w sieci partnerskiej (Facebook Ads lub Google Ads), otrzymasz automatyczne stawki CPC i CPM.

Minimalne CPC jest mocno powiązane z kategorią, w jakiej znajduje się dana oferta. Oto przykładowy cennik (stawki prowizji) Allegro dla minimalnego CPC w 2024 roku:

• Moda – 35 groszy,
• Sport i turystyka – 40 groszy,
• Uroda – 40 groszy,
• Elektronika – 40 groszy,
• Dom i ogród – 45 groszy.

Allegro opłaty i prowizje – FAQ

Allegro prowizja – jak sprawdzić jej wysokość?

Prowizje na Allegro można łatwo sprawdzić, korzystając z kalkulatora prowizji Allegro. Znajdziesz go na oficjalnej stronie portalu. Istnieje także inny sposób na kontrolowanie opłat. Przeczytaj nasz artykuł Jak sprawdzić i kontrolować nadchodzące opłaty Allegro za ofertę?, a dowiesz się więcej na temat systemu opłat Allegro.

Ile prowizji bierze Allegro?

Obecne opłaty na Allegro to niemal 10 różnych prowizji. Portal pobiera m.in. opłatę za wystawienie przedmiotu oraz korzystanie z różnych metod promocji, jak i dodatkową prowizję od sprzedaży. Obliczając koszty sprzedaży, koniecznie weź pod uwagę wszystkie rodzaje opłat Allegro.

Czy obliczanie prowizji Allegro jest trudne?

I tak, i nie. Na początku faktycznie może to być trudne, ale po jakimś czasie nabierzesz praktyki. Aby dowiedzieć się, jak obliczać prowizje na Allegro, zajrzyj do naszego poradnika Jak obliczyć prowizję od sprzedaży na Allegro?. Znajomość kosztów sprzedaży pomoże Ci w optymalizowaniu swojego stosunku k/p.

Czy na Allegro są opłaty za wystawienie przedmiotu?

Prowizje od sprzedaży to niejedyne opłaty, jakie pobiera Allegro. Niekiedy (np. gdy wystawia się ofertę o cenie początkowej powyżej 15 tys. zł), portal nalicza także opłaty za wystawienie przedmiotu. Tego typu opłaty na Allegro oscylują w granicach od 0,05 zł do 5 zł (w zależności od kategorii). 

Kiedy można ubiegać się o zwrot prowizji Allegro?

Zwrot prowizji Allegro (inaczej rabat transakcyjny) przysługuje w sytuacjach, gdy Allegro niesłusznie naliczy prowizję od sprzedaży. Wówczas można złożyć specjalny wniosek o zwrot. Więcej dowiesz się z oficjalnego poradnika Jak odzyskać prowizję od sprzedaży?. 

Czy za zakupy Allegro Smart jest doliczana dodatkowa prowizja od sprzedaży? 

W przypadku sprzedaży na allegro.pl oraz allegro.cz istnieje dodatkowa prowizja od sprzedaży Allegro Smart. Od 29 lutego 2024 roku jeśli klient kupi coś od Ciebie w ramach Allegro Smart na allegro.pl, zapłacisz za jego przesyłkę od 0,59 zł do 11,49 zł (w zależności od wybranej przez niego metody dostawy – są to tzw. prowizje od wysyłki). Z kolei na allegro.cz – od 8,79 CZK do 63,49 CZK. 

Czy funkcjonuje coś takiego jak prowizja na Allegro Lokalnie?

Tak, prowizja na Allegro Lokalnie istnieje. W przypadku sprzedaży produktu należy zapłacić portalowi 7,9% jego wartości (lub 4% – w przypadku kategorii Elektronika). Weź to pod uwagę, gdy przyjdzie Ci do głowy wystawienie aukcji w tej części portalu.