Najbardziej znane portale aukcyjne w Polsce dla sklepów internetowych

Update: 24.01.2025

Internetowe portale aukcyjne (zwłaszcza allegro.pl) to najpopularniejsze miejsca, w których Polacy robią zakupy. Jeśli marzysz o naprawdę dużych zyskach ze sprzedaży w sieci, warto wziąć pod uwagę preferencje rodaków i wybrać popularny serwis aukcyjny. Ale jak właściwie dokonać wyboru platformy? Przeczytaj ten artykuł i poznaj ile jest kupujących na każdej z nich! Choć specjalizujemy się w narzędziach dla sprzedawców Allegro i statystkach Allegro Ads, wiemy co nieco również o innych portalach aukcyjnych w Polsce.

1. Sklep internetowy w serwisie aukcyjnym – dlaczego to dobry pomysł? 
2. Portale aukcyjne w Polsce – lista TOP
3. Opis najlepszych portali aukcyjnych w Polsce i ich wyniki
4. Portal aukcyjny Allegro to najlepsze miejsce dla Twojego sklepu internetowego
5. Portale aukcyjne w Polsce – FAQ

Sklep internetowy w serwisie aukcyjnym – dlaczego to dobry pomysł? 

Zacznijmy od cytatu z tegorocznego raportu „Customer Journey 2024” Allegro:

„Ścieżki zakupowe z wykorzystaniem Internetu najczęściej zaczynają się od platform handlowych (41%), w tym Allegro (33%). W dalszej kolejności znajdują się Google (26%) oraz sklepy online łącznie (9%).”

E-commerce to prężnie rozwijająca się gałąź handlu. Co jednak ważniejsze, wiele wskazuje, że wciąż nie osiągnęła momentu szczytowego. Według PwC wartość polskiego rynku sprzedaży internetowej wzrośnie o 94 mld złotych na przestrzeni lat 2021-2027. Biorąc pod uwagę, że zyski będą się zwiększać z roku na rok, warto wykorzystać moment i wejść do sieci z własnym biznesem tak szybko, jak to możliwe. 

Myślisz o tym? Z pewnością zastanawiasz się, czy bardziej opłaci Ci się założenie własnego sklepu internetowego, czy prowadzenie sprzedaży za pośrednictwem portalu sprzedażowego. Odpowiedź zależy od Twoich oczekiwań i możliwości. 

W większości przypadków lepiej (przynajmniej na początku) zdecydować się na serwis aukcyjny. Choć wszystkie portale najbardziej znane portale aukcyjne w Polsce pobierają prowizję od sprzedaży (sprawdź aktualne opłaty i prowizje Allegro), to korzystanie z platform typu marketplace jest bardzo opłacalne. Portale aukcyjne nie tylko zapewniają niezbędną infrastrukturę, ale także dają możliwość bardzo szybkiego rozpoczęcia sprzedaży. Do tego oferują dostęp do milionów użytkowników żywo zainteresowanych kupowaniem w sieci. To coś, czego żaden samodzielny sklep internetowy nie może zagwarantować.

Portale aukcyjne w Polsce – lista TOP

Najbardziej znane portale aukcyjne w Polsce to:

• Allegro
• Olx
• Temu
• Amazon
• Zalando
• AliExpress

Z raportu Gemius „E-commerce w Polsce 2024” wynika, że nr 1 najpopularniejszych portali aukcyjnych (wybieranych spontanicznie) jest w Polsce Allegro. Nazwę tego kanału aukcyjnego wymienia aż 88% badanych w kontekście znajomości profesjonalnych serwisów sprzedażowych. Wysoko plasuje się również Olx (35%) i Temu (20%).

Opis najlepszych portali aukcyjnych w Polsce i ich wyniki

Wszystkie najpopularniejsze portale sprzedażowe mają pewne cechy wspólne, za każdym stoi jednak inne historia i inna liczba potencjalnych kupujących, którą warto wziąć pod uwagę:

• Allegro – ten polski portal sprzedażowy to największy kanał e-commerce w Polsce. Platforma marketplace pojawiła się w 1999 r. jako serwis aukcyjny. Od tamtego czasu bardzo się zmieniła i rozwinęła. Obecnie większość sprzedawanych za jej pośrednictwem produktów stanowi nowy asortyment o ustalonej cenie. Co jednak ważniejsze, Allegro posiada ok. 20 mln aktywnych użytkowników, a to oznacza, że korzysta z niego mniej więcej co trzeci Polak. 
• Olx – największa w kraju platforma z ogłoszeniami lokalnymi, którą miesięcznie odwiedza ponad 12 mln użytkowników. Do 2014 roku serwis znany był pod nazwą Tablica.pl.
• Temu – chiński sklep internetowy, który podobnie jak Aliexpress oferuje towary o mocno zaniżonych cenach, które w dużej mierze wysyłane są z Chin do Polski
• Amazon – osiągając niemal 3 mld wyświetleń miesięcznie, Amazon z pewnością jest najpopularniejszym marketplace’em na świecie. A jak jego sytuacja prezentuje się w Polsce? Swoją polską wersję platforma uruchomiła dopiero w marcu 2021 r., a w szczytowym okresie (październik 2023, Bank.pl) odwiedziło ją ponad 6 mln Polaków. 
• Zalando – niemiecka firma e-commerce specjalizująca sie w sprzedaży odzieży, obuwia oraz akcesoriów.
• AliExpress – większość polskich kupujących online (75%) wybiera rodzime kanały e-commerce i sklepy internetowe. Jednakże ci, którzy korzystają z zagranicznych najlepszych portali aukcyjnych, zdecydowanie preferują AliExpress, który zaczął realizować zamówienia od polskich kupujących dopiero na początku 2023 roku. Pod koniec 2023 roku liczba użytkowników tego portalu aukcyjnego szacowana była na ok. 8 milionów (Bank.pl).

Portal aukcyjny Allegro to najlepsze miejsce dla Twojego sklepu internetowego

Od wielu lat pozycję lidera wśród serwisów sprzedażowych w Polsce zajmuje Allegro. Sytuacja nie zmienia się mimo licznych prób przejęcia rynku przez konkurencję. Upodobanie Polaków do rodzimego portalu aukcyjnego jest tak duże, że nie mogli z nim rywalizować nawet tacy giganci jak eBay oraz Shopee (który po swojej porażce w 2023 roku pospiesznie wycofał się z Polski). 

Już sama stabilność, jaką oferuje Allegro to ogromna zaleta. A to nie wszystko! Marketplace Allegro wyróżnia się także zasięgiem (niemal 20 mln użytkowników, spośród których ok. 15 mln robi regularne zakupy) oraz potencjałem wzrostu (na portalu wciąż rozwijają się nawet największe kategorie, przykładowo po zestawieniu wartości sprzedaży z najlepszego miesiąca w 2023 i 2024 roku [grudzień], można zauważyć, że podkategoria Telefony i akcesoria urosła o 9%). Biorąc pod uwagę twarde dane, teza, że najbardziej opłaca się sprzedawać na Allegro, będzie bardziej niż uprawniona.

➔ Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak rośnie Allegro? Pobierz nasz darmowy raport z 2024 roku 10 branż na Allegro, o których się mówi.

➔ Myślisz o rozpoczęciu sprzedaży na Allegro, ale nie wiesz, od czego zacząć? Dowiedz się, jak zacząć sprzedawać na Allegro! Sprawdź też, jak wystawić pierwszy produkt na Allegro.

Portale aukcyjne w Polsce – FAQ

Co to jest portal aukcyjny?

Profesjonalny portal aukcyjny to serwis, w ramach którego można prowadzić sklepy online i sprzedawać produkty. W większości przypadków portale aukcyjne zaczynały jako strony do oferowania licytacji używanych przedmiotów. Wraz z rozwojem popularności zakupów online zmieniły jednak swój wizerunek. Obecnie przypominają raczej targowisko (marketplace) lub centrum handlowe, za pośrednictwem którego firmy mogą rozwijać sprzedaż internetową.

Jakie aukcyjne portale oprócz Allegro funkcjonują w Polsce?

W Polsce działa bardzo wiele portali sprzedażowych. Do najpopularniejszych portali aukcyjnych w naszym kraju można zaliczyć Allegro, Amazon, AliExpress, Temu oraz OLX.

Czy opłaca się sprzedawać na portalach aukcyjnych?

Portal aukcyjny typu Allegro to dobre miejsce, aby przynajmniej rozpocząć sprzedaż w internecie. Wiele najlepszych portali aukcyjnych charakteryzuje się niskim progiem wejścia. To znaczy, że oferują infrastrukturę do błyskawicznego uruchomienia sprzedaży online. Co więcej, bardzo często wyróżniają się dostępem do milionów potencjalnych klientów. Tym samym, pod względem wygody i potencjału wzrostu przeważają samodzielne sklepy internetowe.

Jakie są polskie platformy sprzedażowe a jakie to zagraniczne portale aukcyjne?

Polskie internetowe portale aukcyjne to Allegro i EmpikPlace, Olx. Zagraniczne najpopularniejsze platformy sprzedażowe dostępne w naszym kraju to natomiast między innymi Amazon, eBay, AliExpres, Temu i Erli. 

Gdzie szukać informacji o portalach aukcyjnych w Polsce?

Aby dowiedzieć się więcej na temat najlepszych portali aukcyjnych, warto śledzić branżowe serwisy. Wiele ciekawych informacji można także znaleźć na samych platformach sprzedażowych. Część z nich regularnie udostępnia takie dane jak liczba zarejestrowanych użytkowników i średni miesięczny ruch.

Jaka jest konkurencja na portalu aukcyjnym w Polsce?

Jeśli chcesz sprzedawać na portalach aukcyjnych, które cieszą się dużą popularnością wśród klientów, musisz nastawić się na konieczność rywalizowania z innymi sprzedawcami. Mniej znane platformy aukcyjne dostępne w Polsce wciąż oferują przestrzeń stosunkowo wolną od konkurencji. W ich przypadku trzeba się jednak liczyć z odpowiednio mniejszą liczbą potencjalnych klientów. Z tego powodu lepiej celować w profesjonalny portal aukcyjny typu Allegro lub zdecydować się na dywersyfikację kanałów sprzedaży.