Gdzie sprzedawać w internecie, czyli o platformach sprzedażowych
Zastanawiasz się, gdzie sprzedawać w internecie w 2025 roku? Masz sporo opcji. Możesz założyć własny sklep internetowy, wybrać którąś z popularnych platform e-commerce lub rozpocząć sprzedaż za pośrednictwem Instagrama albo Facebook Marketplace. Ale co będzie najlepsze dla Ciebie? Przeczytaj artykuł specjalistów od obliczania rentowności i podejmij przemyślaną decyzję!

- Jak wygląda sprzedaż w internecie w 2025 roku?
- Gdzie sprzedawać w internecie? Platformy marketplace vs. własny sklep online vs. media społecznościowe
- Popularne platformy sprzedażowe w Polsce
- Allegro to najlepsza platforma do sprzedaży produktów online w Polsce
- Jak sprzedawać produkty na Allegro?
- Gdzie sprzedawać w internecie? – FAQ
Jak wygląda sprzedaż w internecie w 2025 roku?
Według wszystkich szacunków sprzedaż online w 2025 roku będzie nadal rosnąć. Jak wynika z estymacji Strategy& w 2025 roku wartość polskiego rynku e-commerce osiągnie 152 mld złotych, co stanowi 8-procentowy wzrost w stosunku do 2024 roku. Co więcej, to wcale nie kres rozwoju sprzedaży produktów online w Polsce. Wręcz przeciwnie – ta sama estymacja zakłada kolejne wzrosty w następnych latach aż do 2028 roku, kiedy to szacunkowa wartość polskiego rynku sprzedaży elektronicznej osiągnie zawrotne 192 mld złotych.
Jak więc widzisz, 2025 rok to wciąż bardzo dobry moment, aby rozpocząć sprzedaż własnych produktów w sieci. Klienci są skłonni kupować coraz więcej, co oznacza, że na rynku wciąż istnieje miejsce dla nowych biznesów. A jeśli już zdecydujesz się ruszyć ze sprzedażą online w 2025 roku, nadal będziesz mieć przed sobą co najmniej kilka lat dynamicznego rozwoju całej branży. Nie warto więc zwlekać – lepiej zacząć budować swoją pozycję już teraz.
Gdzie sprzedawać w internecie? Platformy marketplace vs. własny sklep online vs. media społecznościowe
Każdy, kto rozważa prowadzenie sprzedaży internetowej, staje przed wyborem odpowiedniego kanału. Obecnie przedsiębiorcy najczęściej ograniczają się do następujących opcji: platformy marketplace (w rodzaju Allegro), własnego sklepu online oraz sprzedaży za pośrednictwem mediów społecznościowych (np. na Instagramie lub Facebook Marketplace). Każda z tych opcji ma swoje wady i zalety.
Platformy marketplace oferują duży ruch i gotową bazę klientów, co ułatwia dotarcie do szerokiego audytorium. Korzystanie z nich wiąże się jednak z koniecznością opłacania różnych prowizji oraz dużą konkurencją. Własny sklep online daje pełną kontrolę nad marką, ofertą i doświadczeniem klienta, ale wymaga dużych inwestycji w marketing, pozycjonowanie oraz logistykę. Media społecznościowe to z kolei świetne narzędzie do budowania relacji z klientami, jednak używanie ich wyłącznie do sprzedaży produktów online jest postrzegane jako stosunkowo mało profesjonalne.
Wybór kanału sprzedaży internetowej powinien być uzależniony od Twojego asortymentu i grupy docelowej. W większości przypadków na początku dobrze sprawdzi się jednak popularna platforma sprzedażowa. Takie rozwiązanie pozwala na szybkie uruchomienie sprzedaży i na samym starcie nie wymaga nakładu dużych środków.
➔ Więcej w temacie porównania sprzedaży na Allegro z prowadzeniem sklepu online znajdziesz w naszym artykule Sklep internetowy czy Allegro?.
Popularne platformy sprzedażowe w Polsce
Platformy marketplace z roku na rok zyskują w Polsce coraz większą popularność.
Oto piątka liderów na naszym rynku:
Allegro – To platforma, która umożliwia sprzedaż różnorodnych produktów: od elektroniki po odzież i artykuły spożywcze. Dzięki łatwości obsługi oraz szerokiej ofercie cieszy się ogromnym zaufaniem wśród konsumentów. Ten marketplace posiada prawie 19 mln użytkowników, co daje mu pozycję lidera nie tylko w Polsce, ale także w całym regionie Europy Środkowo-Wschodniej. Zasięg internetowy Allegro został oceniony na niemal 70% przez ekspertów z Gemius.

Amazon – Choć bez wątpienia jest to jedna z najpopularniejszych platform e-commerce na świecie, nie zdołała pokonać w Polsce Allegro. Na ten moment posiada około 7 mln polskich użytkowników na naszym rynku, a jej zasięg jest oceniany na niemal 25%.

EmpikPlace – Ten marketplace zyskuje popularność dzięki szerokiemu asortymentowi książek, muzyki, filmów, a także produktów z kategorii Dom i ogród. Oferuje sprzedawcom dostęp do niemal 9 mln użytkowników i zasięg internetowy na poziomie ok. 30%.

AliExpress – Globalny marketplace, który zdobywa popularność w Polsce dzięki atrakcyjnym cenom, szczególnie w kategorii odzieży, elektroniki i akcesoriów. Co ważne, za jego pośrednictwem można kupić towary bezpośrednio od producentów z Chin. Obecnie platforma może się pochwalić ok. 10 mln polskich użytkowników i ok. 32-procentowym zasięgiem.

Temu – To nowy gracz na polskim rynku, który szybko zdobywa popularność dzięki szerokiej ofercie produktów w niskich cenach (szczególnie w kategorii mody, elektroniki i akcesoriów do domu). Dzięki atrakcyjnym cenom już teraz imponuje zasięgiem na poziomie niemal 45% oraz ok. 14 mln polskich użytkowników.

Allegro to najlepsza platforma do sprzedaży produktów online w Polsce
Allegro zaczynało funkcjonować jako portal aukcyjny na początku XXI wieku. Obecnie to prężnie działająca platfroma marketplace z ponad 25-letnią historią, która mimo upływu lat pozostaje niezaprzeczalnym liderem polskiego rynku e-commerce. W 2024 roku posiadała 18,9 mln zarejestrowanych użytkowników (z czego niemal 15 mln było aktywnych), co czyni ją jednym z najpopularniejszych marketplace’ów na świecie.Co więcej, dzięki strategii opartej na błyskawicznych dostawach, programie Allegro Smart i atrakcyjnych metodach promocji, Allegro skutecznie zwiększa swoją popularność.
Wskazują na to wzrosty w poszczególnych kategoriach, o czym przeczytasz więcej w naszym darmowym raporcie 10 branż na Allegro, o których się mówi. Wszystko w połączeniu z niskim progiem wejścia i intuicyjną obsługą interfejsu czyni z Allegro doskonałe miejsce, by dotrzeć do szerokiego grona potencjalnych klientów i zbudować silną pozycję na rynku.
Jak sprzedawać produkty na Allegro?
Sprzedaż na Allegro jest nieco łatwiejsza niż prowadzenie sklepu online. W przypadku największej platformy marketpalce w Polsce ma się bowiem dostęp do intuicyjnego interfejsu i niemal 20 mln użytkowników. Aby skutecznie prowadzić sklep internetowy, trzeba natomiast posiadać pewne umiejętności programistyczne. Należy się także liczyć z koniecznością podjęcia działań mających na celu pozyskanie ruchu i zdobycie klientów.
Aby zacząć sprzedawać na Allegro, wystarczy wypełnić formularz rejestracyjny. Nie musisz nawet zakładać działalności gospodarczej. Na polskiej platformie możesz legalnie sprzedawać jako osoba prywatna, pod warunkiem że nie przekroczysz ustawowej wartości sprzedaży. Założenie sklepu na Allegro jest bardzo łatwe. Gdy już się zarejestrujesz i wykonasz przelew aktywacyjny, wystarczy wystawić swoje produkty. Już na tym etapie warto zadbać o estetyczne zdjęcia produktowe i zachęcający opis, gdyż cechy te mają wpływ na pozycjonowanie w serwisie. Dobrym pomysłem będzie również wykupienie abonamentu Allegro (nawet najniższego), gdyż dzięki temu zyskasz możliwość upodobnienia swojego konta do samodzielnego sklepu online. Dodając banery ofertowe, serie produktowe oraz tagi nie tylko ułatwisz potencjalnym klientom poruszanie się po asortymencie, ale także zyskasz możliwość zbudowania lepszej świadomości marki.
Skuteczna sprzedaż online na Allegro wymaga Allegro Ads
Allegro to kanał sprzedaży internetowej, który posiada własny system reklamowy. Mowa o Allegro Ads! Dzięki niemu łatwo przeprowadzić skuteczną kampanię marketingową w celu pozyskania kupujących. Obecnie w skład Allegro Ads wchodzą kampanie sponsorowane (wybijają oferty na wyższe pozycje na listingu), reklamy graficzne (służą prezentacji asortymentu) oraz reklamy zewnętrzne (wyświetlają produkty już na poziomie wyszukiwarki Google). Dzięki nim zwiększysz ruch na swoich aukcjach, w rezultacie poprawiając wskaźnik konwersji.
Nie zapominaj o rentowności swojej sprzedaży internetowej na Allegro!
Nie wystarczy założyć sklep internetowy na Allegro, aby zarabiać. Prowadzenie sprzedaży online (również na największej polskiej platformie e-commerce) wymaga kontrolowania rachunku zysku i strat, aby utrzymać rentowność. Na szczęście nie musisz obliczać k/p (kosztów do przychodów) ręcznie. Zamiast ślęczeć nad liczbami, możesz skorzystać z naszego narzędzia, AlleSpark. Dzięki niemu szybko sprawdzisz, czy prowadzenie sprzedaży online na Allegro na pewno Ci się opłaca, ponieważ uwzględnia wszystkie koszty prowadzenia sklepu (również te generowane przez Allegro Ads), a nawet koszty zakupowe (o ile wgrasz odpowiedni plik).
Gdzie sprzedawać w internecie? – FAQ:
Gdzie sprzedawać za darmo w internecie?
Na większości internetowych platform sprzedażowych pobierane są prowizje od sprzedaży produktów. Własny sklep online również wiąże się z koniecznością ponoszenia sporych opłat. Istnieją jednak portale, gdzie sprzedaż jest darmowa. Jednym z nich jest Vinted. Musisz jednak wiedzieć, że w tym serwisie najczęściej sprzedaje się używane ubrania.
Gdzie sprzedawać rękodzieło w internecie?
Rękodzieło możesz sprzedawać zarówno we własnym sklepie online, jak i na wybranej platformie marketplace. Warto jednak pamiętać, że istnieje dedykowany serwis, na którym można sprzedawać produkty rzemieślnicze, w tym rękodzieło. Jest to Etsy.
Jak skutecznie sprzedawać na Allegro?
Aby skutecznie sprzedawać na Allegro, trzeba nie tylko dbać o organiczne aspekty swoich ofert, ale także promocje i reklamy. Przydatne wskazówki, jak zwiększyć sprzedaż produktów online na tym marketplace znajdziesz w naszym darmowym handbooku sprzedawcy na Black Week.
Jakie produkty sprzedawać w sieci za pośrednictwem Allegro?
Za pośrednictwem Allegro można sprzedawać produkty należące do dowolnej kategorii. Obecnie na portalu można kupić praktycznie wszystko – począwszy od elektroniki i części do samochodu, przez nawozy do roślin i meble, aż po kosmetyki, środki czystości i artykuły spożywcze.
Jak założyć sklep internetowy na Allegro?
Aby założyć sklep internetowy na Allegro i zacząć sprzedawać produkty, musisz wypełnić formularz rejestracyjny. Gdy to zrobisz, aktywuj konto i dodaj swoje towary. Szczegółową instrukcję, jak rozpocząć sprzedaż na tym marketplace, znajdziesz w naszym artykule Zacznij sprzedawać z Allegro.