E-commerce – jak zacząć skuteczny biznes w 2025 roku?

Oto krótki, lecz treściwy poradnik e-commerce, który podpowie Ci, jak zacząć handel przez internet. Znajdziesz w nim zarówno najłatwiejszy przepis na start, czyli informacje na temat tego, jak rozpocząć sprzedaż na marketplace Allegro (handel elektroniczny kwitnie właśnie tam), jak i wskazówki, jak założyć własny sklep internetowy. Jako specjaliści od obliczania rentowności, poruszyliśmy również kwestię tego, jak dbać o rentowność swojego biznesu online, aby osiągnąć sukces na każdym etapie sprzedaży.

1. Jak zacząć sprzedaż w e-commerce to pytanie przede wszystkim o to, co warto sprzedawać
2. Jak rozpocząć sprzedaż e-commerce: przez firmę czy prywatnie?
3. Wybór kanałów dystrybucji e-commerce
4. Gdzie handel elektroniczny wymaga najmniejszych środków na start?
5. Jak otworzyć własny sklep internetowy?
6. Mierzenie rentowności sprzedaży e-commerce
7. E-commerce jak zacząć handel przez internet? – FAQ:

Jak zacząć sprzedaż w e-commerce to pytanie przede wszystkim o to, co warto sprzedawać

Zanim zaczniesz pracować nad tym, aby zacząć biznes online, dokładnie zastanów się, co będziesz sprzedawać. Wybór odpowiedniego produktu to kluczowy element sukcesu w e-commerce. Twój asortyment powinien być dostosowany nie tylko do potrzeb rynku, ale także Twoich możliwości (finansowych, logistycznych itd.). Aby podjąć najlepszą możliwą decyzję, przeprowadź analizę konkurencji oraz zapoznaj się z aktualnymi trendami i popytem na różne kategorie.

➔ Sprawdź, jakie kategorie produktowe mają duży potencjał, czytając nasz darmowy raport „10 branż na Allegro, o których się mówi”.

Postaraj się przy tym odpowiedzieć zarówno na pytanie, „Co klienci chętnie kupują?”, jak i „Jakie problemy konsumentów mogę rozwiązać jako sprzedawca?”. Takie podejście pozwoli Ci na trafne określenie grupy docelowej oraz zbudowanie silnej pozycji na rynku od samego początku.

Jak rozpocząć sprzedaż e-commerce: przez firmę czy prywatnie?

Kolejną ważną sprawą jest podjęcie decyzji, czy chcesz zakładać firmę, czy wolisz prowadzić handel elektroniczny jako osoba prywatna. To drugie rozwiązanie sprawdzi się, jeśli dopiero testujesz swoje produkty i nie posiadasz dużego budżetu inwestycyjnego. Na szczęście w e-commerce bardzo wiele jest możliwe. Przykładowo możesz zacząć sprzedawać jako osoba prywatna, korzystając z pośrednictwa marketplace Allegro. Taki sposób sprzedaży to dobra opcja, gdy chcesz szybko wybadać, jak rynek reaguje na Twój asortyment bez zbędnych formalności.

➔ Więcej o sprzedaży na Allegro bez firmy w artykule Jak sprzedawać na Allegro jako osoba prywatna?.

Jeśli z kolei wolisz prowadzić sprzedaż e-commerce jako firma, pamiętaj o konieczności zarejestrowania działalności gospodarczej i spełnienia obowiązków podatkowych takich jak VAT oraz prowadzenie księgowości. Działając w ramach firmy, zyskujesz większe możliwości skalowania biznesu, a także zaufanie klientów, którzy mogą preferować zakupy u profesjonalistów. Decyzja o formie działalności powinna być uzależniona od planów rozwoju, skali sprzedaży i dostępnych zasobów.

➔ Chcesz zacząć biznes z własną firmą? Zobacz nasz artykuł Sprzedaż internetowa a podatek VAT.

Wybór kanałów dystrybucji e-commerce

Wybór odpowiednich kanałów dystrybucji jest kluczowy dla sukcesu w e-commerce. Kanały dystrybucji to ścieżki, za pomocą których produkty trafiają od producentów do konsumentów i obejmują zarówno tradycyjne formy sprzedaży, jak i nowoczesne rozwiązania online.

W e-commerce wyróżnia się kilka głównych kanałów dystrybucji:

• Kanał bezpośredni – Producent sprzedaje swoje produkty bezpośrednio konsumentowi, omijając pośredników. Może to odbywać się poprzez sklepy internetowe, sprzedaż na własnych platformach oraz za pośrednictwem mediów społecznościowych. Główną zaletą tego modelu jest pełna kontrola nad ceną i jakością obsługi.
• Kanał pośredni – W tym przypadku producent korzysta z pośredników, takich jak hurtownie, detaliści czy platformy handlu elektronicznego, którzy pomagają dotrzeć do szerszej grupy konsumentów. Choć zwiększa to zasięg, wiąże się z koniecznością podziału marży i może obniżać ogólną rentowność.
• Kanał konwencjonalny – To tradycyjna forma dystrybucji, w której poszczególni uczestnicy (producent, hurtownik, detalista) działają niezależnie. Każdy z nich pełni określoną rolę w łańcuchu dostaw.
• Kanał nowoczesny – Obejmuje sprzedaż za pośrednictwem platform e-commerce, takich jak Allegro, Amazon czy eBay. Dzięki nim można dotrzeć do szerokiego kręgu potencjalnych klientów, korzystając z gotowych narzędzi i infrastruktury.

Wybór odpowiednich kanałów dystrybucji zależy od charakterystyki produktu, grupy docelowej oraz strategii marketingowej. Planując założyć sklep internetowy, warto rozważyć zastosowanie modelu omnichannel, łączącego różne kanały sprzedaży, aby maksymalizować zasięg i efektywność działań.

Gdzie handel elektroniczny wymaga najmniejszych środków na start?

Jeśli zależy Ci na minimalnych kosztach początkowych, sprzedaż na Allegro to jedno z najbardziej dostępnych rozwiązań. Koszty rozpoczęcia działalności są tu znacznie niższe niż w przypadku utrzymania własnego sklepu internetowego. Co równie ważne, na Allegro możesz wystartować bez konieczności posiadania działalności gospodarczej, co pozwala na testowanie produktów bez inwestowania w drogą infrastrukturę. Jednakże wybierając Allegro, musisz liczyć się z opłatami za wystawianie ofert oraz prowizją od sprzedaży. Natomiast własny sklep internetowy, choć wymaga większych nakładów finansowych na początek (np. opłata za hosting, budowa i personalizacja sklepu), daje Ci pełną kontrolę nad marką, procesami sprzedaży i marketingiem. W dłuższej perspektywie może to być bardzo opłacalne, najprawdopodobniej jednak w pewnym momencie i tak będziesz zmuszony / zmuszona do założenia sklepu internetowego na Allegro, gdyż platforma ta stanowi pierwszy wybór dla większości osób kupujących w internecie.

➔ Dowiedz się więcej o tym, gdzie sprzedawać w internecie.

Jak zacząć sprzedaż e-commerce (handel elektroniczny) na Allegro?

Rozpoczęcie sprzedaży na Allegro to proces składający się z kilku kroków. Pierwszym etapem jest założenie konta na platformie. Możesz wybrać konto prywatne, jeśli planujesz sprzedaż sporadyczną, lub konto firmowe, które oferuje dostęp do bardziej zaawansowanych funkcji, takich jak statystyki sprzedaży oraz możliwość korzystania z Allegro Ads.

Drugi etap to wystawienie produktów. Aby to zrobić, należy przygotować zdjęcia. Najlepiej byłoby, gdyby przedstawiały towar w różnych ujęciach na białym tle. Grafiki to oczywiście nie wszystko. Bardzo ważny jest również opis produktu, który powinien być rzetelny, dokładnie odnoszący się do danego przedmiotu i przystępny dla potencjalnego klienta. Musisz także stworzyć tytuły aukcji oraz uzupełnić wszystkie wymagane przez formularz dane o produkcie (min. parametry i cenę).

Po wystawieniu produktu na Allegro warto skorzystać z dodatkowych narzędzi wspierających sprzedaż. Allegro Ads to jeden z najszybszych sposobów na wypromowanie swoich ofert. Dzięki tej usłudze możesz zwiększyć widoczność poszczególnych aukcji w wynikach wyszukiwania. Dobrym pomysłem jest także korzystanie ze standardowych metod promocji takich jak Wyróżnienia i Smart! Monety. Lepiej jednak nie uruchamiaj wszystkich opcji naraz, aby nie stracić na rentowności swojego biznesu.

➔ Potrzebujesz więcej porad na start? Zajrzyj do Allegro poradnik dla początkujących, z Wystawianie pierwszego produktu na Allegro oraz Allegro Ads poradnik na start.

Jak otworzyć własny sklep internetowy?

Zakładanie własnego sklepu internetowego to wieloetapowy proces. Na początku musisz wybrać platformę e-commerce, a więc silnik, na którym oparta będzie infrastruktura Twojego sklepu. Jednymi z najpopularniejszych rozwiązań są obecnie Shoper, WooCommerce oraz PrestaShop. Wszystkie te platformy oferują różnorodne opcje dostosowywania sklepu do indywidualnych potrzeb. Zanim dokonasz wyboru, upewnij się, że dany silnik jest elastyczny, łatwy w obsłudze i bogaty w ważne dla Ciebie funkcje (np. integrację z płatnościami czy zewnętrznym systemem magazynowym).

Kolejnym krokiem jest wybór domeny, czyli unikalnego adresu internetowego, który będzie kojarzył się z Twoją marką. Domena powinna być krótka, łatwa do zapamiętania i związana z Twoim asortymentem. Ważne jest również zabezpieczenie sklepu certyfikatem SSL, który gwarantuje bezpieczeństwo transakcji i danych klientów.

Po tych przygotowaniach możesz przystąpić do tworzenia samego sklepu. Warto wybrać gotowy szablon, który ułatwi budowanie strony i umożliwi jej szybkie dostosowanie do swoich potrzeb. Platformy e-commerce zwykle oferują szereg profesjonalnych szablonów, które można stosunkowo łatwo dopasować do swojej wizji. Dodatkowo warto zadbać o integrację z systemami płatności online (np. PayU, Przelewy24) oraz popularnymi metodami dostawy (np. kurierzy, paczkomaty), aby zakupy były wygodne i bezpieczne dla Twoich klientów.

Tworząc własny sklep internetowy, nie zapomnij o elementach prawnych, takich jak regulamin sklepu czy polityka prywatności! Bardzo ważną kwestią jest także pozyskanie ruchu. W przeciwieństwie do sprzedaży na Allegro, gdzie portal oferuje dedykowany system reklamowy, prowadząc samodzielny sklep internetowy, musisz zadbać o reklamowanie swojego asortymentu na własną rękę. Aby zwiększyć widoczność i dotrzeć do szerszego kręgu potencjalnych klientów, od początku powinieneś / powinnaś inwestować w SEO oraz Google Ads.

➔ Zobacz, jak wypada porównanie Sklep internetowy czy Allegro.

Mierzenie rentowności sprzedaży e-commerce

Mierzenie rentowności sprzedaży w e-commerce jest kluczowym aspektem prowadzenia biznesu online. Rentowność wskazuje bowiem, czy Twoje działania generują zyski, a jej analiza pozwala na optymalizację kosztów oraz efektywniejsze planowanie strategii sprzedaży. Jednym z podstawowych wskaźników (KPI) rentowności jest rentowność sprzedaży (ROS), który pokazuje, jaką część przychodu stanowi dochód. Oblicza się ją, dzieląc zysk przez przychód, a następnie mnożąc przez 100%. Regularne monitorowanie rentowności pozwala na wykrycie najmniej opłacalnych produktów i/lub kategorii. To z kolei daje możliwość dostosowania swoich działań tak, aby maksymalizować zyski.Dla sprzedawców Allegro doskonałym wsparciem w analizie rentowności jest nasze autorskie narzędzie AlleSpark, które generuje szczegółowe raporty kosztów, przychodów i zysków, uwzględniając poszczególne kategorie i oferty. Dzięki AlleSpark można łatwo ocenić, które produkty lub segmenty generują największe zyski, a które lepiej zoptymalizować lub usunąć z oferty. Wykorzystanie AlleSpark pomaga w precyzyjnej analizie rentowności, co jest nieocenione przy podejmowaniu decyzji biznesowych na Allegro.

E-commerce jak zacząć handel przez internet? – FAQ:

Jak założyć sklep internetowy na Allegro?

Aby założyć sklep internetowy na Allegro, zarejestruj się na portalu, wybierając konto firmowe. Następnie przygotuj ofertę, dodając produkty z odpowiednimi opisami i zdjęciami. Platforma e-commerce Allegro umożliwia szybkie założenie sklepu internetowego oraz oferuje liczne narzędzia do zarządzania sprzedażą oraz promocjami.

Czy w 2025 roku warto stosować dropshipping?

Tak, dropshipping wciąż jest popularnym modelem biznesowym w 2025 roku, szczególnie dla osób, które chcą zacząć biznes bez dużych inwestycji początkowych. Założenie sklepu internetowego z wykorzystaniem dropshippingu pozwala na sprzedaż produktów bez konieczności ich magazynowania.

Jak zacząć sprzedawać w internecie?

Aby zacząć sprzedawać w internecie, musisz wybrać odpowiednią platformę e-commerce, np. Allegro lub stworzyć własny sklep internetowy. Założenie sklepu na platformie marketplace umożliwia szybkie dotarcie do szerokiego grona klientów bez konieczności ponoszenia wysokich kosztów na reklamę.

Jakie są najpopularniejsze kanały sprzedaży e-commerce (handel elektroniczny) w 2025 roku?

W 2025 roku najpopularniejsze kanały sprzedaży to platformy e-commerce w rodzaju Allegro oraz własne sklepy internetowe. Serwisy marketplace to dobry wybór dla początkującego sprzedawcy, ponieważ pozwalają szybko zacząć biznes i nie wymagają posiadania dużych budżetów marketingowych.

Jakie korzyści daje sprzedaż na Allegro w porównaniu do założenia sklepu internetowego?

Sprzedaż na Allegro ma kilka kluczowych korzyści w porównaniu do założenia sklepu internetowego. Przede wszystkim serwis zapewnia natychmiastowy dostęp do szerokiej bazy klientów. Jeśli zdecydujesz się założyć sklep na Allegro, nie musisz zastanawiać się, skąd pozyskać ruch i jak właściwie się reklamować, ponieważ portal posiada własny system reklamowy Allegro Ads.